大约11年前，，，，，，29岁的樊何君告诉家人她决定去“卖保险”的时候，，，，，，他们是崩溃的。 。。。。。。
父母不明白女儿为什么要放弃年收入二三十万元，，，，，，看起来红得发紫的房地产总监工作。 。。。。。。丈夫则会在每次朋友聚会之前，，，，，，特意叮嘱她“不许说自己在卖保险”——她很清楚背后的逻辑：“他怕我去开发客户，，，，，，打扰到他的朋友。 。。。。。。”
彼时，，，，，，保险代理人往往被认为是一份门槛不高、收入不定、鱼龙混杂的职业，，，，，，而且“特别烦人”。 。。。。。。然而在这幅“画像”背后，，，，，，中国保险业正站在一次跨越式增长的门槛上。 。。。。。。
数据显示，，，，，，2010年至2014年间，，，，，，全国保险代理人数量一直在300万左右徘徊，，，，，，但从2015年起，，，，，，保险代理人开始以每年150万-200万人的速度激增。 。。。。。。据原中国银行保险监督管理委员会当时的数据，，，，，，截至2019年12月31日，，，，，，国内共有保险代理人912万。 。。。。。。
这便是“一千万人卖保险”这一说法的来源。 。。。。。。与之相互印证的，，，，，，则是大众对“身边的人，，，，，，甚至最优秀的人都去卖保险了”的嗟叹。 。。。。。。
不过这份狂热并没有维持太久。 。。。。。。
对于行业的波动，，，，，，入行十余年的樊何君毫不讳言——从上千万人的队伍，，，，，，缩减到两三百万人，，，，，，未来甚至可能继续减少。 。。。。。。变化的背后，，，，，，有生活的变迁，，，，，，有自我的重塑，，，，，，有无奈与不甘，，，，，，也有新的机会。 。。。。。。
当年那些辞职卖保险的人，，，，，，后来怎么样了？？？ ？？？
这是他们的人生，，，，，，也是时代的注脚。 。。。。。。
1. “梅第奶奶”的养成
2013年，，，，，，一场7级地震让樊何君的家乡雅安满目疮痍。 。。。。。。虽有惊无险，，，，，，却不禁让她感叹世事无常。 。。。。。。樊何君给刚出生的儿子买了保险，，，，，，由于儿子总是反复生病，，，，，，理赔的过程中，，，，，，她对保险行业有了更深的了解。 。。。。。。相对自由的工作时间、可以方便照顾孩子，，，，，，让她决定成为中英人寿的保险代理人，，，，，，只是没想到这个“短期职业”一干就是十多年。 。。。。。。“我的孩子有多大，，，，，，我做保险就有多久”。 。。。。。。
彼时，，，，，，保险正在中国大地上迅速铺开。 。。。。。。根据原银保监会的数据，，，，，，2010年中国保险业的保费收入首次突破1万亿元，，，，，，而在2013年这一数字达到了1.72万亿元，，，，，，高居世界第四位。 。。。。。。
和大多数保险代理人不同，，，，，，樊何君的第一单并非来自熟人。 。。。。。。
事实上，，，，，，要强的她甚至没和熟人说起自己“转行”的事，，，，，，只是每天拿着电话名单进行“陌生拜访”，，，，，，然后不出意外地遭遇拒绝。 。。。。。。她倔强地坚持着“一天100个电话”和“一日一访”，，，，，，但第一个月下来还是一单也没做成，，，，，，“连640块钱的基本工资也是中英人寿补贴的”。 。。。。。。
第二个月，，，，，，她下了狠心“自己选的路，，，，，，跪着也要走下去”，，，，，，终于通过陌生拜访在一位和自己相仿的母亲身上拿到了第一单。 。。。。。。“她孩子和我孩子差不多大，，，，，，我就把我孩子的保单推荐给她。 。。。。。。”樊何君回忆说，，，，，，自己感觉第一遍方案讲得不好，，，，，，有些不甘心，，，，，，又厚着脸皮给人打电话，，，，，，“你就当我来陪你聊聊天，，，，，，如果你还是觉得我讲得不好，，，，，，我保证再也不来烦你。 。。。。。。”
靠着直率和坦诚，，，，，，她找到了自己的路径。 。。。。。。“第一年，，，，，，我卖出去的全是和我孩子一模一样的保单，，，，，，依葫芦画瓢，，，，，，一年挣了三十多万元。 。。。。。。”虽然辛苦，，，，，，但站稳了脚跟。 。。。。。。
2016年，，，，，，樊何君成功跻身百万圆桌会议MDRT，，，，，，随后又更进一步，，，，，，成为这一全球寿险精英的最高盛会的TOT会员。 。。。。。。而在中国寿险从业人员近千万的巅峰年代，，，，，，每年获得MDRT资格的也只有约1.8万人，，，，，，其中TOT会员仅300人左右。 。。。。。。
为了能给客户提供更专业周全的服务，，，，，，这些年樊何君不断拓展自己的知识领域，，，，，，涵盖法律、税务、教育、医疗、心理学乃至中国传统文化。 。。。。。。这让她在面对客户时总是游刃有余，，，，，，但真正的法门，，，，，，仍是看起来最朴拙的“勤”和“诚”两个字。 。。。。。。
直到今天，，，，，，她仍然遵守着入行时老师的要求，，，，，，对客户一日一访，，，，，，并尽可能地对他们坦诚相告。 。。。。。。有时候，，，，，，樊何君上午还在菜摊边给卖菜大婶讲解保险，，，，，，下午就出现在亿万富豪的办公室里，，，，，，帮客户分析如何资产隔离和家族传承。 。。。。。。“无论客户身份如何，，，，，，我相信没有人会拒绝你真诚地对他好。 。。。。。。”
渐渐地，，，，，，她与很多客户成了至交好友,“只要有事都可以给我打电话”。 。。。。。。
她甚至成了客户的家庭调解员，，，，，，就在不久前，，，，，，刚刚劝和了一对大企业主非要离婚分家产的闹心事。 。。。。。。“看到50岁的客户两口子撕掉分家协议，，，，，，相拥而泣，，，，，，我觉得比我签一张百万大单高兴太多了。 。。。。。。”
如今，，，，，，樊何君的家庭早已认可了保险这份职业，，，，，，而保险业也给了她家的感觉。 。。。。。。“公司尊重每一个人本来的样子，，，，，，在这里，，，，，，你可以最大限度地成为最好的自己。 。。。。。。”她说，，，，，，自己每年最期待的事，，，，，，是中英人寿四川分公司的颁奖典礼。 。。。。。。“有一年我们甚至把舞台搭到了海上，，，，，，这辈子婚礼都没有这么隆重，，，，，，每年做一次公主和女王，，，，，，很幸福。 。。。。。。”
回首来时路，，，，，，她有“70分满意”和“100分感恩”。 。。。。。。当初只想找一份时间自由、养家糊口的工作，，，，，，却收获了那么多成长。 。。。。。。“我只想要一筐苹果，，，，，，结果得到了一片苹果林。 。。。。。。”
如今的樊何君，，，，，，仍然坚持每天通勤3小时往返公司上班，，，，，，“朝6晚6”的时间几乎都给了工作。 。。。。。。但她仍然给自己和家庭留出了空间，，，，，，“国学、听书、喝茶、写小作文、旅游、回乡下的婆家、中医养生、跟先生在一起做无聊的小事”，，，，，，都让她的人生更加丰满。 。。。。。。
“每一个月给自己一天逃离假，，，，，，啥工作也不干，，，，，，逛街或静心都行。 。。。。。。”她说，，，，，，“就是不工作，，，，，，允许自己摆烂，，，，，，地球还不是照样转。 。。。。。。”
不过她并不想停下脚步，，，，，，而是想做中国的“梅第”奶奶，，，，，， 向保险业里无数人的偶像“梅第爷爷”致敬。 。。。。。。梅第爷爷被称为“世界保险第一人”，，，，，，从业逾60年,连续三十余年跻身MDRT会员，，，，，，95岁时仍自己开车拜访及服务客户。 。。。。。。樊何君也希望，，，，，，在自己90岁时,还能神采奕奕地为客户们讲解专业知识，，，，，，陪伴每一个家庭的喜怒哀乐。 。。。。。。“我一直都会在这里，，，，，，等你来找我。 。。。。。。”
2. 人生的“小目标”
2012年，，，，，，当樊何君站在保险业的门口，，，，，，武汉的董哲峰刚刚拿下自己的第一个MDRT。 。。。。。。
那是他入行的第五个年头，，，，，，终于脱胎换骨——他是当年公司全国第一个男性MDRT。 。。。。。。在女性占主角的保险代理人行业，，，，，，一个“理科男”，，，，，，也磨练出了一套自己的方法论。 。。。。。。
2007年，，，，，，这位毕业于武汉大学医学院临床医学专业的高材生，，，，，，放弃了医药公司人力资源主管的工作，，，，，，成了一名保险代理人。 。。。。。。转行的原因很明晰：他想要一条更具挑战，，，，，，也更具想象空间的赛道，，，，，，说得具体些——他希望自己能实现百万年薪的梦想。 。。。。。。
但和那个年代为数众多的保险代理人一样，，，，，，董哲峰的前五年默默无闻。 。。。。。。用他自己的话说，，，，，，就是一个普通的“基层业务员”。 。。。。。。
公司为他提供了各种培训，，，，，，帮助他转型为一个合格的保险代理人，，，，，，但真正“捅破窗户纸”的变化，，，，，，来自心态上的突破。 。。。。。。
“2012年秋天，，，，，，我发现自己离MDRT还差7万元的佣金，，，，，，就给自己下了死命令，，，，，，无论如何也要冲上去。 。。。。。。”接下去的一个月里，，，，，，他开始没日没夜地跑业务，，，，，，做拜访。 。。。。。。终于，，，，，，他得到了自己想要的，，，，，，而且“一发不可收”——从此以后，，，，，，他再也没有错过任何一年的MDRT。 。。。。。。
在董哲峰看来，，，，，，“进取心”是一个保险代理人成功的必要条件。 。。。。。。但如何激发动力，，，，，，如何管理心态，，，，，，则是一门学问。 。。。。。。
刚入行时，，，，，，他曾经花费5万元“巨资”报名学习心理教练的课程，，，，，，收获颇丰。 。。。。。。“这些技能，，，，，，不仅能够帮助我调动自己，，，，，，也能帮助我管理和激励团队，，，，，，面对客户时，，，，，，也能帮上不少忙。 。。。。。。”他回忆说，，，，，，曾有一位客户因为婚姻问题找他倾诉，，，，，，“我们在咖啡馆里聊了8个小时，，，，，，她终于放下了，，，，，，甚至后来，，，，，，她自己也成了一个很出色的心理咨询师。 。。。。。。”
目前，，，，，，由董哲峰组建和管理的团队已经发展到四十多人，，，，，，年销售额在1500万元左右。 。。。。。。
在工作中，，，，，，他邂逅了自己的另一半。 。。。。。。如今，，，，，，爱人也成了他工作上的拍档。 。。。。。。“我们现在是夫妻店，，，，，，不过，，，，，，工作和生活还是尽可能会分开的。 。。。。。。”董哲峰说，，，，，，自己会把每天上午的时间完全留给团队，，，，，，把下午的时间留给自己的客户，，，，，，而晚饭后，，，，，，则是两口子牵手去公园散步的“松弛”时间。 。。。。。。“我爱人喜欢自然，，，，，，喜欢旅行。 。。。。。。到了周末，，，，，，我就陪她出去徒个步、露个营，，，，，，今年我们还去了一趟新疆。 。。。。。。”一张一弛，，，，，，显然是董哲峰希望的生活方式。 。。。。。。
他把自己归纳为“教练型”而非“保姆型”的负责人，，，，，，信奉以身作则的“非权力领导力”——对于那些和他一样怀着进取心的人，，，，，，“你只需把游戏规则设置好，，，，，，让团队成员理解它的意义，，，，，，体会它的好处，，，，，，他们自然就会树立信心”，，，，，，团队也能自然地高效运作起来。 。。。。。。
他举了个例子：“今年团队里来了一位优秀的新人，，，，，，我给他讲了保险业里很有名的10比3比1定律，，，，，，就是10次拜访，，，，，，会产生大约3个意向客户，，，，，，最终能成交一单。 。。。。。。他非常想验证一下，，，，，，于是就一丝不苟地照做，，，，，，果然，，，，，，他第一个月做了五十次拜访，，，，，，真就签下了5单。 。。。。。。”
“保险行业对那些有企图心、渴望挑战高收入的人来说是一个极具潜力的领域。 。。。。。。”董哲峰觉得，，，，，，中英人寿始终像一个制度完善的轻创业平台，，，，，，让很多受困于职场，，，，，，但又因为各种条件限制无法独立创业的人，，，，，，通过在保险公司的平台上搭建自己的团队，，，，，，构建起一个持续稳定的私人企业，，，，，，去追求更高的目标，，，，，，实现更大价值。 。。。。。。
3. “消灭众筹”
在沈阳，，，，，，夏美丽每天早晨6点半会准时起床给老人做早餐，，，，，，然后送孩子上幼儿园。 。。。。。。这一路是极好的亲子聊天时刻，，，，，，而回家的路上，，，，，，夏美丽会顺便做些运动，，，，，，“跑一跑，，，，，，或者拉伸一下”。 。。。。。。她的健身卡已经办了很久，，，，，，却很少用上。 。。。。。。
她是忙碌的保险代理人、明星团队的管理者、理工和商科双修的硕士研究生，，，，，，也是一位“75后”的二宝妈妈。 。。。。。。2013年，，，，，，她从家电行业的央企转行进入保险业：“我希望有更多的时间陪伴孩子，，，，，，同时也能实现职业上的突破。 。。。。。。”
但很快，，，，，，她就发现这笔账有另一种算法。 。。。。。。
刚入行时，，，，，，她很认真地做了三个月的销售，，，，，，连续五周3W(每周3个客户)，，，，，，还取得了营业区的七个周冠军。 。。。。。。“但即使这样全力以赴地奔跑，，，，，，我发现自己这三个月也就照顾了十几个人，，，，，，给客户建立了四百多万元的保障额度。 。。。。。。但倘若依靠团队的力量，，，，，，我们就可以照顾到更多的人，，，，，，帮助更多的家庭。 。。。。。。”
增员，，，，，，或许比单打独斗地埋头销售，，，，，，更接近她心目中保险的意义。 。。。。。。
“我团队中曾经有一个伙伴，，，，，，原是我女儿在补习班的英语老师。 。。。。。。受困于教培行业的时间不自由和发展空间的受限，，，，，，她也有意转换赛道。 。。。。。。于是2014年我把她带进了保险行业。 。。。。。。她连续十年达成了MDRT，，，，，，今年还成了百万圆桌终身会员。 。。。。。。”夏美丽说，，，，，，截至今年5月，，，，，，这位伙伴已经服务了889位客户，，，，，，销售保单2499件，，，，，，保障额度13.8亿元，，，，，，理赔也超过了千万元。 。。。。。。
这是伙伴的业绩，，，，，，但夏美丽同样觉得温暖且自豪。 。。。。。。如今，，，，，，夏美丽的团队里80%以上成员也都拥有本科、研究生学历，，，，，，很多小伙伴“拿奖拿到手软”。 。。。。。。
“不完全统计，，，，，，因为我而直接、间接来过保险行业的伙伴已有上百人，，，，，，他们服务的客户数，，，，，，以及为客户建立的保障额度虽无法具体统计，，，，，，但有一点是确认的，，，，，，更多的专业寿险规划师照顾了更多的家庭，，，，，，送出了更高的保额，，，，，，这就是我更喜欢增员的原因。 。。。。。。”夏美丽说，，，，，，“一个人可以走得很快，，，，，，但一行人可以走得很远，，，，，，这也是寿险行业的使命。 。。。。。。”
但很多时候，，，，，，遗憾仍然存在。 。。。。。。“我每次在朋友圈看见众筹救命的时候，，，，，，就会特别难过，，，，，，一边生气无奈，，，，，，一边又忍不住捐点款。 。。。。。。”她说，，，，，，自己特别想“消灭”众筹，，，，，，“如果每个家庭，，，，，，哪怕只有一个最基础的百万医疗险，，，，，，也不至于要去众筹。 。。。。。。”
在她看来，，，，，，在我国已经有超过10亿人参与医保的同时，，，，，，众筹仍在发挥作用，，，，，，恰恰说明了商业保险的缺位与价值。 。。。。。。“我很喜欢的座右铭是泰戈尔的《生命影响生命》——把自己活成一道光，，，，，，因为你不知道，，，，，，谁会借着你的光走出黑暗。 。。。。。。”夏美丽觉得，，，，，，在保险这条路上，，，，，，自己还有做不完的事。 。。。。。。
4. “舌尖上”的保险
和夏美丽、樊何君一样，，，，，，来自石家庄的康丽卫也是为了“平衡事业与生活”而进入的保险业。 。。。。。。
女性群体凭借亲和力高、沟通能力强的特质，，，，，，在全国代理人中占比高于男性。 。。。。。。保险代理人制度，，，，，，为中国女性带来了更多职业发展的机遇，，，，，，使她们在工作、家庭和自我价值实现之间获得了平衡。 。。。。。。
在这方新天地里，，，，，，“自由”被重新定义，，，，，，而自身的潜力也得到了释放。 。。。。。。
康丽卫曾经是一名会计师，，，，，，拥有稳定的职业收入和清晰的职业发展轨迹。 。。。。。。然而，，，，，，随着家庭的责任日渐增多，，，，，，她感受到工作与生活之间的压力愈发难以调和。 。。。。。。“我不想牺牲陪伴孩子的时间，，，，，，也不想放弃工作。 。。。。。。”她内心充满了纠结。 。。。。。。
2015年，，，，，，在朋友的推荐下，，，，，，她开始接触保险行业。 。。。。。。保险工作的灵活性让她眼前一亮。 。。。。。。“我可以更自由地安排自己的时间，，，，，，不再被固定的上下班时间束缚。 。。。。。。”康丽卫毅然辞去了原来的会计师工作，，，，，，加入了中英人寿，，，，，，并很快完成了职业转型，，，，，，还连续八年获得了MDRT资格，，，，，，成为行业中的佼佼者。 。。。。。。
“在保险行业里，，，，，，我找到了新的自由。 。。。。。。”她觉得，，，，，，这不仅仅是时间上和财务上的自由，，，，，，更是对生活的掌控。 。。。。。。
图片康丽卫和儿子关系融洽，，，，，，常常唬�；；；；ハ喙睦�，，，，，，互相监督，，，，，，到了晚上经常一个认真学习，，，，，，一个做好业务。 。。。。。。最终儿子如愿考入北京航空航天大学，，，，，，而她的业务也做得风生水起。 。。。。。。
她有了更多的时间，，，，，，和孩子的相处之道也变得更加从容。 。。。。。。“我们相处得很平等，，，，，，谈谈心，，，，，，聊聊天，，，，，，就像朋友。 。。。。。。”康丽卫说，，，，，，晚餐后，，，，，，一家人往往会各自开始自己的“工作”，，，，，，“我的工作是保险，，，，，，你的工作是学习，，，，，，有时候我遇到头疼的工作，，，，，，孩子还会来鼓励我。 。。。。。。”
生活里的松弛感，，，，，，也在渗入工作的风格。 。。。。。。
康丽卫很喜欢做菜，，，，，，因此团队聚餐几乎都安排在她家。 。。。。。。“每个人提前一天在群里把要吃的菜告诉我，，，，，，你点我做，，，，，，到时候你来吃就行了。 。。。。。。”聊聊业务，，，，，，拉拉家常，，，，，，家庭式的聚餐大大增强了团队的凝聚力，，，，，，也让工作变成了一件活泼而开心的乐事。 。。。。。。
同时，，，，，，这份“美食攻略”也成了康丽卫与客户们独特的纽带。 。。。。。。“每年洋姜成熟时，，，，，，我都会拿它做一点腌菜，，，，，，有客户喜欢，，，，，，我就给他们送一点，，，，，，提前把腌制过程的视频发给他们，，，，，，既是情感的联络，，，，，，也是实实在在的心意。 。。。。。。”
她说，，，，，，客户普遍对她的腌菜评价很高，，，，，，“渐渐发展成他们自己在厂区种洋姜，，，，，，成熟后让我去收获腌制再分给更多的人。 。。。。。。”这条“腌菜产业链”聚起了小小的圈层，，，，，，大家玩得不亦乐乎。 。。。。。。
在康丽卫看来，，，，，，这些不起眼的分享，，，，，，恰恰是打动高净值客户最有效的途径。 。。。。。。“这个层级的客户，，，，，，你用金钱买到的任何礼物，，，，，，都是不起眼的，，，，，，而你的手艺，，，，，，你的心意，，，，，，才是真正有价值的。 。。。。。。”
这是生活的乐趣，，，，，，也是职业的馈赠。 。。。。。。
在每一份保单，，，，，，每一次分享背后，，，，，，渐渐聚拢的友情，，，，，，正是保险行业，，，，，，送给它的从业者宝贵的礼物。 。。。。。。
5. 一份保单的价值
温暖利他，，，，，，润物无声，，，，，，似乎是当下保险人为这个行业标定的主色调。 。。。。。。
来自湖南浏阳的周喜玉，，，，，，正在尝试照亮身边的人，，，，，，也探索自己的路。 。。。。。。
这位80末妈妈有两个孩子，，，，，，在2023年结束了自己长达10年的童装生意，，，，，，成为中英人寿的保险代理人。 。。。。。。“尊龙凯时生意最大的时候，，，，，，有两家童装店铺和一家时装店铺，，，，，，一家童装店一年的销售额就有200万元，，，，，，但很遗憾，，，，，，在疫情期间关闭了。 。。。。。。”而新的职业带给她更多的惊喜，，，，，，因此如今的她可以平静而乐观地讲述自己的“重启”，，，，，，“可以有更多时间陪伴孩子，，，，，，以前节假日反而更忙，，，，，，现在节假日基本可以和他们在一起，，，，，，去感受家人更多的欢声笑语。 。。。。。。”
这位充满活力的妈妈，，，，，，正在全力以赴地拥抱新的事业与生活。 。。。。。。她说，，，，，，自己每天总是最早到公司，，，，，，也会积极参与各种活动，，，，，，“把自己激活”。 。。。。。。而事实上，，，，，，中英人寿也推出了“ACE中英事业家”这样的计划，，，，，，通过多元健康生活方式，，，，，，为代理人打造温暖热忱并富有生趣的氛围，，，，，，陪伴他们不断追求卓越，，，，，，去实现新的理想人生。 。。。。。。“如果说幸福是一种能力，，，，，，那我的这种能力挺强的。 。。。。。。”
这似乎也是那些“辞职卖保险的人”共同的体验。 。。。。。。
在樊何君看来，，，，，，保险业是一场人生马拉松，，，，，，考验的是“爱人的能力”；；；；；；夏美丽觉得，，，，，，“利他心”是做好保险的基础� 。。。。。。唬�；；；；董哲峰认为，，，，，，保险是一场多赢的探索；；；；；；康丽卫则说，，，，，，保险是对家人的爱意，，，，，，也是对世界的分享。 。。。。。。
这些“辞职卖保险”的人，，，，，，从这个行业里不仅找到了事业上的成功，，，，，，也在重新定义自己的生活方式，，，，，，并力所能及地向四周传递正能量。 。。。。。。在他们眼中，，，，，，保险行业让他们在忙碌的生活中找回了“少年感”。 。。。。。。“无论工作多么忙碌，，，，，，我依然感受到内心的活力和热情。 。。。。。。”董哲峰这样描述他的职业感悟。 。。。。。。
在保险行业，，，，，，成功不仅仅靠能力和机遇，，，，，，还需要坚持不懈地学习和成长。 。。。。。�？？？ ？？？道鑫捞傅�，，，，，，“这个行业教会了我如何面对自我，，，，，，不断超越自我。 。。。。。。”这不仅是保险行业的魅力所在，，，，，，也是每一个成功的保险人所共有的特质。 。。。。。。
对于那些考虑进入保险行业的人，，，，，，樊何君分享了她的心得：“你需要有爱心、耐心、敬畏心，，，，，，愿意真诚陪伴他人做生命周期的规划，，，，，，这样才能在这个行业里走得更远。 。。。。。。”在她看来，，，，，，保险不仅是商品的销售，，，，，，更是一种社会责任的传递。 。。。。。。
每一个人，，，，，，都有机会找到自己内心的“少年感”，，，，，，追求自我成长，，，，，，实现人生的价值。 。。。。。。而变化中的市场，，，，，，也在影响着这些坚守其中，，，，，，从未退场的“卖保险的人”——是挑战，，，，，，也是奖励。 。。。。。。
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