大约11年前，，，，，， ，，29岁的樊何君告诉家人她决定去“卖保险”的时候，，，，，， ，，他们是崩溃的。。。。。。
父母不明白女儿为什么要放弃年收入二三十万元，，，，，， ，，看起来红得发紫的房地产总监工作。。。。。。丈夫则会在每次朋友聚会之前，，，，，， ，，特意叮嘱她“不许说自己在卖保险”——她很清楚背后的逻辑：“他怕我去开发客户，，，，，， ，，打扰到他的朋友。。。。。。”
彼时，，，，，， ，，保险代理人往往被认为是一份门槛不高、收入不定、鱼龙混杂的职业，，，，，， ，，而且“特别烦人”。。。。。。然而在这幅“画像”背后，，，，，， ，，中国保险业正站在一次跨越式增长的门槛上。。。。。。
数据显示，，，，，， ，，2010年至2014年间，，，，，， ，，全国保险代理人数量一直在300万左右徘徊，，，，，， ，，但从2015年起，，，，，， ，，保险代理人开始以每年150万-200万人的速度激增。。。。。。据原中国银行保险监督管理委员会当时的数据，，，，，， ，，截至2019年12月31日，，，，，， ，，国内共有保险代理人912万。。。。。。
这便是“一千万人卖保险”这一说法的来源。。。。。。与之相互印证的，，，，，， ，，则是大众对“身边的人，，，，，， ，，甚至最优秀的人都去卖保险了”的嗟叹。。。。。。
不过这份狂热并没有维持太久。。。。。。
对于行业的波动，，，，，， ，，入行十余年的樊何君毫不讳言——从上千万人的队伍，，，，，， ，，缩减到两三百万人，，，，，， ，，未来甚至可能继续减少。。。。。。变化的背后，，，，，， ，，有生活的变迁，，，，，， ，，有自我的重塑，，，，，， ，，有无奈与不甘，，，，，， ，，也有新的机会。。。。。。
当年那些辞职卖保险的人，，，，，， ，，后来怎么样了？？？ ？？？
这是他们的人生，，，，，， ，，也是时代的注脚。。。。。。
1. “梅第奶奶”的养成
2013年，，，，，， ，，一场7级地震让樊何君的家乡雅安满目疮痍。。。。。。虽有惊无险，，，，，， ，，却不禁让她感叹世事无常。。。。。。樊何君给刚出生的儿子买了保险，，，，，， ，，由于儿子总是反复生�。。。。。。�，，， ，，理赔的过程中，，，，，， ，，她对保险行业有了更深的了解。。。。。。相对自由的工作时间、可以方便照顾孩子，，，，，， ，，让她决定成为中英人寿的保险代理人，，，，，， ，，只是没想到这个“短期职业”一干就是十多年。。。。。。“我的孩子有多大，，，，，， ，，我做保险就有多久”。。。。。。
彼时，，，，，， ，，保险正在中国大地上迅速铺开。。。。。。根据原银保监会的数据，，，，，， ，，2010年中国保险业的保费收入首次突破1万亿元，，，，，， ，，而在2013年这一数字达到了1.72万亿元，，，，，， ，，高居世界第四位。。。。。。
和大多数保险代理人不同，，，，，， ，，樊何君的第一单并非来自熟人。。。。。。
事实上，，，，，， ，，要强的她甚至没和熟人说起自己“转行”的事，，，，，， ，，只是每天拿着电话名单进行“陌生拜访”，，，，，， ，，然后不出意外地遭遇拒绝。。。。。。她倔强地坚持着“一天100个电话”和“一日一访”，，，，，， ，，但第一个月下来还是一单也没做成，，，，，， ，，“连640块钱的基本工资也是中英人寿补贴的”。。。。。。
第二个月，，，，，， ，，她下了狠心“自己选的路，，，，，， ，，跪着也要走下去”，，，，，， ，，终于通过陌生拜访在一位和自己相仿的母亲身上拿到了第一单。。。。。。“她孩子和我孩子差不多大，，，，，， ，，我就把我孩子的保单推荐给她。。。。。。”樊何君回忆说，，，，，， ，，自己感觉第一遍方案讲得不好，，，，，， ，，有些不甘心，，，，，， ，，又厚着脸皮给人打电话，，，，，， ，，“你就当我来陪你聊聊天，，，，，， ，，如果你还是觉得我讲得不好，，，，，， ，，我保证再也不来烦你。。。。。。”
靠着直率和坦诚，，，，，， ，，她找到了自己的路径。。。。。。“第一年，，，，，， ，，我卖出去的全是和我孩子一模一样的保单，，，，，， ，，依葫芦画瓢，，，，，， ，，一年挣了三十多万元。。。。。。”虽然辛苦，，，，，， ，，但站稳了脚跟。。。。。。
2016年，，，，，， ，，樊何君成功跻身百万圆桌会议MDRT，，，，，， ，，随后又更进一步，，，，，， ，，成为这一全球寿险精英的最高盛会的TOT会员。。。。。。而在中国寿险从业人员近千万的巅峰年代，，，，，， ，，每年获得MDRT资格的也只有约1.8万人，，，，，， ，，其中TOT会员仅300人左右。。。。。。
为了能给客户提供更专业周全的服务，，，，，， ，，这些年樊何君不断拓展自己的知识领域，，，，，， ，，涵盖法律、税务、教育、医疗、心理学乃至中国传统文化。。。。。。这让她在面对客户时总是游刃有余，，，，，， ，，但真正的法门，，，，，， ，，仍是看起来最朴拙的“勤”和“诚”两个字。。。。。。
直到今天，，，，，， ，，她仍然遵守着入行时老师的要求，，，，，， ，，对客户一日一访，，，，，， ，，并尽可能地对他们坦诚相告。。。。。。有时候，，，，，， ，，樊何君上午还在菜摊边给卖菜大婶讲解保险，，，，，， ，，下午就出现在亿万富豪的办公室里，，，，，， ，，帮客户分析如何资产隔离和家族传承。。。。。。“无论客户身份如何，，，，，， ，，我相信没有人会拒绝你真诚地对他好。。。。。。”
渐渐地，，，，，， ，，她与很多客户成了至交好友,“只要有事都可以给我打电话”。。。。。。
她甚至成了客户的家庭调解员，，，，，， ，，就在不久前，，，，，， ，，刚刚劝和了一对大企业主非要离婚分家产的闹心事。。。。。。“看到50岁的客户两口子撕掉分家协议，，，，，， ，，相拥而泣，，，，，， ，，我觉得比我签一张百万大单高兴太多了。。。。。。”
如今，，，，，， ，，樊何君的家庭早已认可了保险这份职业，，，，，， ，，而保险业也给了她家的感觉。。。。。。“公司尊重每一个人本来的样子，，，，，， ，，在这里，，，，，， ，，你可以最大限度地成为最好的自己。。。。。。”她说，，，，，， ，，自己每年最期待的事，，，，，， ，，是中英人寿四川分公司的颁奖典礼。。。。。。“有一年我们甚至把舞台搭到了海上，，，，，， ，，这辈子婚礼都没有这么隆重，，，，，， ，，每年做一次公主和女王，，，，，， ，，很幸福。。。。。。”
回首来时路，，，，，， ，，她有“70分满意”和“100分感恩”。。。。。。当初只想找一份时间自由、养家糊口的工作，，，，，， ，，却收获了那么多成长。。。。。。“我只想要一筐苹果，，，，，， ，，结果得到了一片苹果林。。。。。。”
如今的樊何君，，，，，， ，，仍然坚持每天通勤3小时往返公司上班，，，，，， ，，“朝6晚6”的时间几乎都给了工作。。。。。。但她仍然给自己和家庭留出了空间，，，，，， ，，“国学、听书、喝茶、写小作文、旅游、回乡下的婆家、中医养生、跟先生在一起做无聊的小事”，，，，，， ，，都让她的人生更加丰满。。。。。。
“每一个月给自己一天逃离假，，，，，， ，，啥工作也不干，，，，，， ，，逛街或静心都行。。。。。。”她说，，，，，， ，，“就是不工作，，，，，， ，，允许自己摆烂，，，，，， ，，地球还不是照样转。。。。。。”
不过她并不想停下脚步，，，，，， ，，而是想做中国的“梅第”奶奶，，，，，， ，， 向保险业里无数人的偶像“梅第爷爷”致敬。。。。。。梅第爷爷被称为“世界保险第一人”，，，，，， ，，从业逾60年,连续三十余年跻身MDRT会员，，，，，， ，，95岁时仍自己开车拜访及服务客户。。。。。。樊何君也希望，，，，，， ，，在自己90岁时,还能神采奕奕地为客户们讲解专业知识，，，，，， ，，陪伴每一个家庭的喜怒哀乐。。。。。。“我一直都会在这里，，，，，， ，，等你来找我。。。。。。”
2. 人生的“小目标”
2012年，，，，，， ，，当樊何君站在保险业的门口，，，，，， ，，武汉的董哲峰刚刚拿下自己的第一个MDRT。。。。。。
那是他入行的第五个年头，，，，，， ，，终于脱胎换骨——他是当年公司全国第一个男性MDRT。。。。。。在女性占主角的保险代理人行业，，，，，， ，，一个“理科男”，，，，，， ，，也磨练出了一套自己的方法论。。。。。。
2007年，，，，，， ，，这位毕业于武汉大学医学院临床医学专业的高材生，，，，，， ，，放弃了医药公司人力资源主管的工作，，，，，， ，，成了一名保险代理人。。。。。。转行的原因很明晰：他想要一条更具挑战，，，，，， ，，也更具想象空间的赛道，，，，，， ，，说得具体些——他希望自己能实现百万年薪的梦想。。。。。。
但和那个年代为数众多的保险代理人一样，，，，，， ，，董哲峰的前五年默默无闻。。。。。。用他自己的话说，，，，，， ，，就是一个普通的“基层业务员”。。。。。。
公司为他提供了各种培训，，，，，， ，，帮助他转型为一个合格的保险代理人，，，，，， ，，但真正“捅破窗户纸”的变化，，，，，， ，，来自心态上的突破。。。。。。
“2012年秋天，，，，，， ，，我发现自己离MDRT还差7万元的佣金，，，，，， ，，就给自己下了死命令，，，，，， ，，无论如何也要冲上去。。。。。。”接下去的一个月里，，，，，， ，，他开始没日没夜地跑业务，，，，，， ，，做拜访。。。。。。终于，，，，，， ，，他得到了自己想要的，，，，，， ，，而且“一发不可收”——从此以后，，，，，， ，，他再也没有错过任何一年的MDRT。。。。。。
在董哲峰看来，，，，，， ，，“进取心”是一个保险代理人成功的必要条件。。。。。。但如何激发动力，，，，，， ，，如何管理心态，，，，，， ，，则是一门学问。。。。。。
刚入行时，，，，，， ，，他曾经花费5万元“巨资”报名学习心理教练的课程，，，，，， ，，收获颇丰。。。。。。“这些技能，，，，，， ，，不仅能够帮助我调动自己，，，，，， ，，也能帮助我管理和激励团队，，，，，， ，，面对客户时，，，，，， ，，也能帮上不少忙。。。。。。”他回忆说，，，，，， ，，曾有一位客户因为婚姻问题找他倾诉，，，，，， ，，“我们在咖啡馆里聊了8个小时，，，，，， ，，她终于放下了，，，，，， ，，甚至后来，，，，，， ，，她自己也成了一个很出色的心理咨询师。。。。。。”
目前，，，，，， ，，由董哲峰组建和管理的团队已经发展到四十多人，，，，，， ，，年销售额在1500万元左右。。。。。。
在工作中，，，，，， ，，他邂逅了自己的另一半。。。。。。如今，，，，，， ，，爱人也成了他工作上的拍档。。。。。。“我们现在是夫妻店，，，，，， ，，不过，，，，，， ，，工作和生活还是尽可能会分开的。。。。。。”董哲峰说，，，，，， ，，自己会把每天上午的时间完全留给团队，，，，，， ，，把下午的时间留给自己的客户，，，，，， ，，而晚饭后，，，，，， ，，则是两口子牵手去公园散步的“松弛”时间。。。。。。“我爱人喜欢自然，，，，，， ，，喜欢旅行。。。。。。到了周末，，，，，， ，，我就陪她出去徒个步、露个营，，，，，， ，，今年我们还去了一趟新疆。。。。。。”一张一弛，，，，，， ，，显然是董哲峰希望的生活方式。。。。。。
他把自己归纳为“教练型”而非“保姆型”的负责人，，，，，， ，，信奉以身作则的“非权力领导力”——对于那些和他一样怀着进取心的人，，，，，， ，，“你只需把游戏规则设置好，，，，，， ，，让团队成员理解它的意义，，，，，， ，，体会它的好处，，，，，， ，，他们自然就会树立信心”，，，，，， ，，团队也能自然地高效运作起来。。。。。。
他举了个例子：“今年团队里来了一位优秀的新人，，，，，， ，，我给他讲了保险业里很有名的10比3比1定律，，，，，， ，，就是10次拜访，，，，，， ，，会产生大约3个意向客户，，，，，， ，，最终能成交一单。。。。。。他非常想验证一下，，，，，， ，，于是就一丝不苟地照做，，，，，， ，，果然，，，，，， ，，他第一个月做了五十次拜访，，，，，， ，，真就签下了5单。。。。。。”
“保险行业对那些有企图心、渴望挑战高收入的人来说是一个极具潜力的领域。。。。。。”董哲峰觉得，，，，，， ，，中英人寿始终像一个制度完善的轻创业平台，，，，，， ，，让很多受困于职�。。。。。。�，，， ，，但又因为各种条件限制无法独立创业的人，，，，，， ，，通过在保险公司的平台上搭建自己的团队，，，，，， ，，构建起一个持续稳定的私人企业，，，，，， ，，去追求更高的目标，，，，，， ，，实现更大价值。。。。。。
3. “消灭众筹”
在沈阳，，，，，， ，，夏美丽每天早晨6点半会准时起床给老人做早餐，，，，，， ，，然后送孩子上幼儿园。。。。。。这一路是极好的亲子聊天时刻，，，，，， ，，而回家的路上，，，，，， ，，夏美丽会顺便做些运动，，，，，， ，，“跑一跑，，，，，， ，，或者拉伸一下”。。。。。。她的健身卡已经办了很久，，，，，， ，，却很少用上。。。。。。
她是忙碌的保险代理人、明星团队的管理者、理工和商科双修的硕士研究生，，，，，， ，，也是一位“75后”的二宝妈妈。。。。。。2013年，，，，，， ，，她从家电行业的央企转行进入保险业：“我希望有更多的时间陪伴孩子，，，，，， ，，同时也能实现职业上的突破。。。。。。”
但很快，，，，，， ，，她就发现这笔账有另一种算法。。。。。。
刚入行时，，，，，， ，，她很认真地做了三个月的销售，，，，，， ，，连续五周3W(每周3个客户)，，，，，， ，，还取得了营业区的七个周冠军。。。。。。“但即使这样全力以赴地奔跑，，，，，， ，，我发现自己这三个月也就照顾了十几个人，，，，，， ，，给客户建立了四百多万元的保障额度。。。。。。但倘若依靠团队的力量，，，，，， ，，我们就可以照顾到更多的人，，，，，， ，，帮助更多的家庭。。。。。。”
增员，，，，，， ，，或许比单打独斗地埋头销售，，，，，， ，，更接近她心目中保险的意义。。。。。。
“我团队中曾经有一个伙伴，，，，，， ，，原是我女儿在补习班的英语老师。。。。。。受困于教培行业的时间不自由和发展空间的受限，，，，，， ，，她也有意转换赛道。。。。。。于是2014年我把她带进了保险行业。。。。。。她连续十年达成了MDRT，，，，，， ，，今年还成了百万圆桌终身会员。。。。。。”夏美丽说，，，，，， ，，截至今年5月，，，，，， ，，这位伙伴已经服务了889位客户，，，，，， ，，销售保单2499件，，，，，， ，，保障额度13.8亿元，，，，，， ，，理赔也超过了千万元。。。。。。
这是伙伴的业绩，，，，，， ，，但夏美丽同样觉得温暖且自豪。。。。。。如今，，，，，， ，，夏美丽的团队里80%以上成员也都拥有本科、研究生学历，，，，，， ，，很多小伙伴“拿奖拿到手软”。。。。。。
“不完全统计，，，，，， ，，因为我而直接、间接来过保险行业的伙伴已有上百人，，，，，， ，，他们服务的客户数，，，，，， ，，以及为客户建立的保障额度虽无法具体统计，，，，，， ，，但有一点是确认的，，，，，， ，，更多的专业寿险规划师照顾了更多的家庭，，，，，， ，，送出了更高的保额，，，，，， ，，这就是我更喜欢增员的原因。。。。。。”夏美丽说，，，，，， ，，“一个人可以走得很快，，，，，， ，，但一行人可以走得很远，，，，，， ，，这也是寿险行业的使命。。。。。。”
但很多时候，，，，，， ，，遗憾仍然存在。。。。。。“我每次在朋友圈看见众筹救命的时候，，，，，， ，，就会特别难过，，，，，， ，，一边生气无奈，，，，，， ，，一边又忍不住捐点款。。。。。。”她说，，，，，， ，，自己特别想“消灭”众筹，，，，，， ，，“如果每个家庭，，，，，， ，，哪怕只有一个最基础的百万医疗险，，，，，， ，，也不至于要去众筹。。。。。。”
在她看来，，，，，， ，，在我国已经有超过10亿人参与医保的同时，，，，，， ，，众筹仍在发挥作用，，，，，， ，，恰恰说明了商业保险的缺位与价值。。。。。。“我很喜欢的座右铭是泰戈尔的《生命影响生命》——把自己活成一道光，，，，，， ，，因为你不知道，，，，，， ，，谁会借着你的光走出黑暗。。。。。。”夏美丽觉得，，，，，， ，，在保险这条路上，，，，，， ，，自己还有做不完的事。。。。。。
4. “舌尖上”的保险
和夏美丽、樊何君一样，，，，，， ，，来自石家庄的康丽卫也是为了“平衡事业与生活”而进入的保险业。。。。。。
女性群体凭借亲和力高、沟通能力强的特质，，，，，， ，，在全国代理人中占比高于男性。。。。。。保险代理人制度，，，，，， ，，为中国女性带来了更多职业发展的机遇，，，，，， ，，使她们在工作、家庭和自我价值实现之间获得了平衡。。。。。。
在这方新天地里，，，，，， ，，“自由”被重新定义，，，，，， ，，而自身的潜力也得到了释放。。。。。。
康丽卫曾经是一名会计师，，，，，， ，，拥有稳定的职业收入和清晰的职业发展轨迹。。。。。。然而，，，，，， ，，随着家庭的责任日渐增多，，，，，， ，，她感受到工作与生活之间的压力愈发难以调和。。。。。。“我不想牺牲陪伴孩子的时间，，，，，， ，，也不想放弃工作。。。。。。”她内心充满了纠结。。。。。。
2015年，，，，，， ，，在朋友的推荐下，，，，，， ，，她开始接触保险行业。。。。。。保险工作的灵活性让她眼前一亮。。。。。。“我可以更自由地安排自己的时间，，，，，， ，，不再被固定的上下班时间束缚。。。。。。”康丽卫毅然辞去了原来的会计师工作，，，，，， ，，加入了中英人寿，，，，，， ，，并很快完成了职业转型，，，，，， ，，还连续八年获得了MDRT资格，，，，，， ，，成为行业中的佼佼者。。。。。。
“在保险行业里，，，，，， ，，我找到了新的自由。。。。。。”她觉得，，，，，， ，，这不仅仅是时间上和财务上的自由，，，，，， ，，更是对生活的掌控。。。。。。
图片康丽卫和儿子关系融洽，，，，，， ，，常常�；；；； ；；ハ喙睦�，，， ，，互相监督，，，，，， ，，到了晚上经常一个认真学习，，，，，， ，，一个做好业务。。。。。。最终儿子如愿考入北京航空航天大学，，，，，， ，，而她的业务也做得风生水起。。。。。。
她有了更多的时间，，，，，， ，，和孩子的相处之道也变得更加从容。。。。。。“我们相处得很平等，，，，，， ，，谈谈心，，，，，， ，，聊聊天，，，，，， ，，就像朋友。。。。。。”康丽卫说，，，，，， ，，晚餐后，，，，，， ，，一家人往往会各自开始自己的“工作”，，，，，， ，，“我的工作是保险，，，，，， ，，你的工作是学习，，，，，， ，，有时候我遇到头疼的工作，，，，，， ，，孩子还会来鼓励我。。。。。。”
生活里的松弛感，，，，，， ，，也在渗入工作的风格。。。。。。
康丽卫很喜欢做菜，，，，，， ，，因此团队聚餐几乎都安排在她家。。。。。。“每个人提前一天在群里把要吃的菜告诉我，，，，，， ，，你点我做，，，，，， ，，到时候你来吃就行了。。。。。。”聊聊业务，，，，，， ，，拉拉家常，，，，，， ，，家庭式的聚餐大大增强了团队的凝聚力，，，，，， ，，也让工作变成了一件活泼而开心的乐事。。。。。。
同时，，，，，， ，，这份“美食攻略”也成了康丽卫与客户们独特的纽带。。。。。。“每年洋姜成熟时，，，，，， ，，我都会拿它做一点腌菜，，，，，， ，，有客户喜欢，，，，，， ，，我就给他们送一点，，，，，， ，，提前把腌制过程的视频发给他们，，，，，， ，，既是情感的联络，，，，，， ，，也是实实在在的心意。。。。。。”
她说，，，，，， ，，客户普遍对她的腌菜评价很高，，，，，， ，，“渐渐发展成他们自己在厂区种洋姜，，，，，， ，，成熟后让我去收获腌制再分给更多的人。。。。。。”这条“腌菜产业链”聚起了小小的圈层，，，，，， ，，大家玩得不亦乐乎。。。。。。
在康丽卫看来，，，，，， ，，这些不起眼的分享，，，，，， ，，恰恰是打动高净值客户最有效的途径。。。。。。“这个层级的客户，，，，，， ，，你用金钱买到的任何礼物，，，，，， ，，都是不起眼的，，，，，， ，，而你的手艺，，，，，， ，，你的心意，，，，，， ，，才是真正有价值的。。。。。。”
这是生活的乐趣，，，，，， ，，也是职业的馈赠。。。。。。
在每一份保单，，，，，， ，，每一次分享背后，，，，，， ，，渐渐聚拢的友情，，，，，， ，，正是保险行业，，，，，， ，，送给它的从业者宝贵的礼物。。。。。。
5. 一份保单的价值
温暖利他，，，，，， ，，润物无声，，，，，， ，，似乎是当下保险人为这个行业标定的主色调。。。。。。
来自湖南浏阳的周喜玉，，，，，， ，，正在尝试照亮身边的人，，，，，， ，，也探索自己的路。。。。。。
这位80末妈妈有两个孩子，，，，，， ，，在2023年结束了自己长达10年的童装生意，，，，，， ，，成为中英人寿的保险代理人。。。。。。“尊龙凯时生意最大的时候，，，，，， ，，有两家童装店铺和一家时装店铺，，，，，， ，，一家童装店一年的销售额就有200万元，，，，，， ，，但很遗憾，，，，，， ，，在疫情期间关闭了。。。。。。”而新的职业带给她更多的惊喜，，，，，， ，，因此如今的她可以平静而乐观地讲述自己的“重启”，，，，，， ，，“可以有更多时间陪伴孩子，，，，，， ，，以前节假日反而更忙，，，，，， ，，现在节假日基本可以和他们在一起，，，，，， ，，去感受家人更多的欢声笑语。。。。。。”
这位充满活力的妈妈，，，，，， ，，正在全力以赴地拥抱新的事业与生活。。。。。。她说，，，，，， ，，自己每天总是最早到公司，，，，，， ，，也会积极参与各种活动，，，，，， ，，“把自己激活”。。。。。。而事实上，，，，，， ，，中英人寿也推出了“ACE中英事业家”这样的计划，，，，，， ，，通过多元健康生活方式，，，，，， ，，为代理人打造温暖热忱并富有生趣的氛围，，，，，， ，，陪伴他们不断追求卓越，，，，，， ，，去实现新的理想人生。。。。。。“如果说幸福是一种能力，，，，，， ，，那我的这种能力挺强的。。。。。。”
这似乎也是那些“辞职卖保险的人”共同的体验。。。。。。
在樊何君看来，，，，，， ，，保险业是一场人生马拉松，，，，，， ，，考验的是“爱人的能力”；；；；； ；；夏美丽觉得，，，，，， ，，“利他心”是做好保险的基�。。。。。。�；；；； ；；董哲峰认为，，，，，， ，，保险是一场多赢的探索；；；；； ；；康丽卫则说，，，，，， ，，保险是对家人的爱意，，，，，， ，，也是对世界的分享。。。。。。
这些“辞职卖保险”的人，，，，，， ，，从这个行业里不仅找到了事业上的成功，，，，，， ，，也在重新定义自己的生活方式，，，，，， ，，并力所能及地向四周传递正能量。。。。。。在他们眼中，，，，，， ，，保险行业让他们在忙碌的生活中找回了“少年感”。。。。。。“无论工作多么忙碌，，，，，， ，，我依然感受到内心的活力和热情。。。。。。”董哲峰这样描述他的职业感悟。。。。。。
在保险行业，，，，，， ，，成功不仅仅靠能力和机遇，，，，，， ，，还需要坚持不懈地学习和成长。。。。。�？？？ ？？？道鑫捞傅溃�，，， ，，“这个行业教会了我如何面对自我，，，，，， ，，不断超越自我。。。。。。”这不仅是保险行业的魅力所在，，，，，， ，，也是每一个成功的保险人所共有的特质。。。。。。
对于那些考虑进入保险行业的人，，，，，， ，，樊何君分享了她的心得：“你需要有爱心、耐心、敬畏心，，，，，， ，，愿意真诚陪伴他人做生命周期的规划，，，，，， ，，这样才能在这个行业里走得更远。。。。。。”在她看来，，，，，， ，，保险不仅是商品的销售，，，，，， ，，更是一种社会责任的传递。。。。。。
每一个人，，，，，， ，，都有机会找到自己内心的“少年感”，，，，，， ，，追求自我成长，，，，，， ，，实现人生的价值。。。。。。而变化中的市�。。。。。。�，，， ，，也在影响着这些坚守其中，，，，，， ，，从未退场的“卖保险的人”——是挑战，，，，，， ，，也是奖励。。。。。。
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